大家來看看湯博士點運用「補鍋法」先批評啦…………
李宗吾的人生智慧
第51章 補鍋法：
先「放火」再「救火」
監止子一面趕緊從漢子手中搶回玉石，一面說：「我因為圖省事和喜歡這塊玉石的顏色，才肯出這樣的高價。你這個人怎麼這樣不識好歹？這樣吧，我再給你加半兩，這回總算可以了吧？」
那個漢子一面說：「不賣！不賣！」一面從監止子手中拿回玉石。監止子口中雖宣稱：「不賣就算了，花這樣大的價錢，可以買到更好的玉石。」卻又立即從漢子手中搶回玉石，牢牢地捧在自己的手中。
原先那個只肯出二十兩黃金購買玉石的人是個闊佬，他見監止子竟想從自己手中奪去這樁買賣，很生氣，就氣憤地對賣玉石的漢子說：「二十五兩黃金，這塊玉石我買定了！」說著，就想從監止子手中拿過玉石。監止子一面捧住玉石不放，一面說：「二十六兩，我出二十六兩！」原來欲買玉石的闊佬更生氣了，大聲吼道：「四十兩！」又要去監止子手中拿過玉石。「四十一兩！」監止子仍緊抱玉石不放。
圍觀者之中，不乏乖巧伶俐的人。他們知道監止子平日吝嗇、刻薄，明明值十個大錢的貨物，他非壓低到七、八個大錢，甚至四、五個大錢才肯收購；今天他居然肯出四十一兩黃金去購買一塊玉石！因此，他們就斷定這塊玉石的價值一定會遠遠地超過這個數目。再一看，四十一兩的高價，賣玉石的人仍然不肯出手，更堅定了這個看法，所以決心加入爭購者的行列。一個瘦小的老年人說：「五十兩賣給我！」一個矮胖的中年人說：「五十五兩！我買了！」另一個高而瘦的男子趕快說：「七十兩！玉石歸我！」他們一面說，一面想從監止子手中接過玉石。監止子見又加入了幾個競爭者，更抱緊了玉石，說：「七十一兩！我出七十一兩！」其他的人也不肯示弱，瘦長個大聲說：「七十五兩！」闊佬說：「八十兩！」小老頭說：「八十五兩！」闊佬緊接著說：「九十兩！」矮胖子斬釘截鐵地說：「一百兩就一百兩，這玉石是我的了！」其他人也紛紛把購價提高到一百兩，並競相想從監止子手中接過玉石。
監止子看到這種情況，把玉石抱得更緊了。他一面用下巴指點著捧在懷中的玉石，一面對賣玉石的人說：「這玉石我已經買下了：呶，它不是一直在我的手中嗎？」眾人聽監止子這樣說，就一齊去監止子手中搶奪玉石。闊佬說：「是我最先要購買這塊玉石的，它應該屬於我！」矮胖子立刻反駁：「你雖然第一個想買，可人家並沒有答應賣給你，是我第一個按賣主的要價買下玉石的，它的主人應該是我！」「應該屬於我！」「屬於我！」幾隻手一齊伸向監止子手中的玉石。
監止子沒有想到情況會這樣。他一面抱緊玉石，一面苦想著對策。突然，他假作失手，把玉石掉落在地上，然後又故作驚慌地抱怨大家說：「都是因為你們亂搶，玉石才掉在地上。如果摔壞了，你們負責賠償，我可是不負責任。」說著，從地上拾起了玉石，指著一塊碰傷的小瑕疵說：「怎麼辦？這裡碰出了一個缺口。」又指著另一個地方說：「這部分的角摔斷了。」他見人們都傻了眼，就故意說：「玉石是因為你們搶奪才摔壞的，你們要負責任；我是不想再買了，你們誰要誰拿走！」他說著，做出了想把玉石轉交給別人的姿態。其他人見狀不但不肯去接玉石，反而尋找借口悄悄地溜掉了。
監止子見時機已經成熟，又假作欲把玉石退還給賣主。那漢子當然不依，他一面緊緊地扯住監止子的衣服，一面帶著央求的語氣說：「不管怎麼說，玉石是在你的手中摔落的，你不能撒手不管。」
監止子裝出無可奈何的樣子說：「看你的境遇一定不寬裕，讓你遭到如此大的損失我心中也不忍。這樣吧，我仍按你的要價給你一百兩黃金，權當我做件好事吧！」
那漢子感恩不盡而去，圍觀的人見監止子如此慷慨仗義，也都深為自己曾譴責他貪婪、好利而感到內疚。
監止子的小把戲成功了。他不但贏得了圍觀的人的尊重，而且還發了一筆橫財。玉石到手後，他馬上請能工巧匠進行雕琢。因為他摔壞的地方，都是需要剝落之處，並沒有損傷玉的本身，所以一經雕琢，玉石立即變成一件精妙絕倫的玉器。不久，監止子就以兩萬兩黃金的高價賣掉了這件玉器。
監止子的成功首先在於他識貨。但是他由於識貨表現出來的急於得到的心情引起了別人的懷疑，因此給自己帶來了小麻煩，多虧他急中生智，把寶石及時「掉」在了地上，這就等於放了一把「火」，嚇跑了眾多的競爭者。這時，他以「救火者」的身份出現，很輕易地就達到了自己的目的。這正是對「補鍋法」的靈活運用。
適時巧妙地給顧客提建議
在實際運用「補鍋法」的時候，不一定要先做手腳，給對方造成傷害，在不損害對方基本利益的前提下，多為自己爭取一些利益，才是高超的厚黑技巧。許多營銷人員都深諳此道。
